Menadžment u tehnici i oblicima indirektne prodaje | seminarski diplomski

Ovo je pregled DELA TEKSTA rada na temu "Menadžment u tehnici i oblicima indirektne prodaje". Rad ima 17 strana. Ovde je prikazano oko 500 reči izdvojenih iz rada.
Napomena: Rad koji dobjate na e-mail ne izgleda ovako, ovo je samo DEO TEKSTA izvučen iz rada, da bi se video stil pisanja. Radovi koje dobijate na e-mail su uređeni (formatirani) po svim standardima. U tekstu ispod su namerno izostavljeni pojedini segmenti.
Uputstvo o načinu preuzimanja rada možete pročitati OVDE.

 Uvod
Menadžment prodaje je izvršenje ciljeva prodaje na efikasan i efektivan način putem planiranja, organizovanja, izbora i obuke kadrova, rukovođenja i kontrole prodajne organizacije.
Postoji pet poslova tj. funkcija menadžmenta prodaje:
planiranje
organizovanje
izbor i obuka kadrova
rukovođenje i
kontrola prodajne organizacije
Zavisno od toga da li prodavac stupa u direktan kontakt sa kupcem robe ili sa njim opšti preko posrednika razlikuju se dva osnovna načina prodaje:
Direktna prodaja - prodaja bez prisustva posrednika.Direktna prodaja obavlja se kao:
Prodaja sa skladišta;
Prodaja sa stovarišta;
Lična prodaja;
Prodaja preko prodajnih predstavništava; 
Prodaja preko vlastitih prodavnica; 
Prodaja na institucionalnim tržištima (sajmovi, berze, aukcije, tržnice na veliko ,  pijace na veliko, pijace na malo);
Prodaja putem automata;
Prodaja putem javnih mreža (internet).
Indirektna prodaja - prodaja gdje se između prodavca i kupca javlja posrednik u obliku:
trgovinskih agencija i
komisionara.
Preduzeće koje prodaje robu preko posrednika naziva se komitent ili nalogodavac.
O prednostima i nedostacima direktne i indirektne prodaje, razlozima njihovog uvođenja, prodaji preko trgovinskih agencija i komisionih preduzeća pisaću u tekstu koji sledi, a što predstavlja i temu ovog rada.
Tema ovog maturskog rada je:"Menadžment u tehnici i oblicima indirektne prodaje"
1.Prednosti i nedostaci direktne i indirektne prodaje
Indirektna prodaja
Indirektna prodaja podrazumijeva angažovanje posrednika od strane proizvođača i trgovine. Angažovanje posrednika služi kao dopuna vlastitoj prodaji, posebno na udaljenim tržišnim segmentima. Posrednici, po pravilu, ne preuzimaju vlasništvo nad robom, već samo posreduju između prodavca i kupca. Oni imaju dobro tržište, tehniku prodaje, potrebe i želje kupaca, a imaju i dobre poslovne veze na datom tržištu.
Posrednici za poslove prodaje su:
Agenti;
Komisionari;
Brokeri;
Mešetari.
Agenti su pojedinci koji posreduju u prodaji u ime i za račun komitenata. Oni obavljaju poslove zaključenja ugovora o prodaji, posredovanja i dostavljanja informacija. Za svoje usluge posredovanja agenti dobijaju ugovorenu proviziju.
Komisionari obavljaju komisione poslove u svoje ime, a za račun komitenta.Vlasnici robe ne stupaju u kontakt sa kupcima, već samo sa komisionarima, kojima predaju određenu robu. Komisionari nude robu kupcima po cijeni koju su dogovorili sa vlasnikom robe. Za ovaj rad prodavci naplaćuju proviziju od komitenata.
Brokeri su posrednici koji dovode u vezu kupce i prodavce. Oni nisu vlasnici robe niti određuju cijene. Njihov posao posredovanja se završava činom prodaje. Sve druge poslove oko realizacije ugovora preuzimaju na sebe prodavci i kupci. Brokeri učestvuju kao posrednici na berzama.
Mešetari pružaju usluge na tržištu. Oni povezuju kupce i prodavce, a mogu posredovati u prodaji robe, vrijednosnih papira i sl.
...

CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU: WWW.MATURSKIRADOVI.NET